Produktene fra Malm Orstad har vært i bruk i operasjoner både i Nordsjøen, Asia og Afrika.
– Vi er godt fornøyd med produktene og ikke minst med den oppfølgingen Malm Orstad gir,
sier daglig leder i IKM Subsea, Ben Pollard.
GOD LYD OFFSHORE
– Tilbakemeldingene fra våre folk offshore er gode. Produktet er enkelt å håndtere og responstiden dersom det skulle være noe, er kort, følger operasjonsleder Jan Vegard Hestnes opp. Han framhever betydningen av Malm Orstads døgnåpne vakttelefon.
– IKM Subsea har utfordret oss både på reservedeler og opprettelse av døgnåpne linjer. Dette er nå
på plass, smiler Leon Ravndal, senior salgsingeniør i Malm Orstad.
– Det er i samarbeid med kundene at vi utvikler oss og blir bedre. IKM Subsea stiller krav og legger ikke noe imellom, tilføyer han.
UTVIKLER ROV-SYSTEMER
– Vi er naboer og snakker samme språk. For oss er det selvsagt også en fordel at vi enkelt kan følge både produktutviklingen og sluttestingen av produktet, sier innkjøpssjef i IKM Subsea,
Tor Gunnar Alvestad.
IKM Subsea har i overkant av 100 ansatte og holder til i Vardheia på Bryne. Selskapet leverer sine egne Merlin ROV-systemer til skip og rigger verden over, men har Norge som hovedmarked. I 2012 opprettet de kontor i Singapore, der de nå har i overkant av 50 lokalt ansatte.
– Vi skal ikke legge skjul på at vi merker nedgangen i det norske markedet. Denne høsten har vært betraktelig roligere enn hva vi har vært vant med. I det perspektivet får satsingen vår i Asia enda
større betydning, sier Pollard.
STORKONTRAKT I INDONESIA
Tidligere i høst vant selskapet en kontrakt med ENI Indonesia til en verdi av 100 millioner kroner. Kontrakten, som går over to og et halvt år, innebærer ROV-tjenester ombord på drillriggen Scarabeo 7, som skal operere i indonesisk farvann.
– Dette er et nytt marked for oss, noe som selvsagt betyr mye i seg selv. Men vi synes det er spesielt gledelig at moderne høyteknologisk utstyr utviklet og bygget i Norge er konkurransedyktig også i
Sørøst-Asia, framholder Pollard.
NYE UTFORDRINGER
IKM Subsea har på kort tid vokst til å bli en global ROV-leverandør, og kontrakten med ENI Indonesia er
et viktig steg med tanke på ytterligere vekst i drillsupportmarkedet.
Hans Fjellanger, Business Development Manager i IKM Subsea, påpeker at det asiatiske markedet
også stiller andre krav.
– De ønsker for eksempel TMS-rekkevidder ned mot 1000 meter. Vi håper derfor at Malm Orstad på sikt kan utvikle TMS-er i tråd med dette, sier han.
NY OG MINDRE ROV-MODELL
Kontinuerlig produktutvikling er nærmest en naturlov hos begge de to jærbedriftene. IKM Subsea er på sin side i ferd med å lansere sin nye og mindre Merlin ROV-modell.
– Kundene våre har andre behov og ønsker ROV-produkter som kan kjøres i stadig mindre enheter.
Det nye produktet vårt er 20-30 prosent mindre enn det opprinnelige, uten at det går utover kapasiteten,
sier Fjellanger, og opplyser at det nye produktet skal monteres de to nye TMS-ene fra Malm Orstad.
I tillegg til kontorene i Norge og Singapore, har IKM Subsea folk i Kuala Lumpur i Malaysia og
Jakarta i Indonesia.
LYDHØRE FOR KUNDENES INNSPILL
Malm Orstad har også levert andre produkter til nabobedriften, men TMS-en har så langt vært hovedproduktet.
– Vi har også handlet TMS-er fra andre, men ønsker primært å kjøpe dem herfra, sier innkjøpssjef
Tor Gunnar Alvestad i IKM Subsea, godt fornøyd med det han har sett av de to nyinnkjøpte
produktene så langt.
– IKM Subsea er flinke på tilbakemeldinger. Når de melder om behov for enda større rekkevidde
på TMS-en, er det selvsagt noe vi noterer oss, understreker Leon Ravndal.
